wylej-1-pp branded,
[ Pobierz całość w formacie PDF ]
Wylej w³asnego szefa. Jak rzuciæ
pracê i zmieniæ pasjê w profesjê
Autor: Jonathan Jay
T³umaczenie: Dawid Wietrzykowski
ISBN: 83-246-0628-9
Tytu³ orygina³
Format: A5, stron: 192
Uwolnij siê od przymusu i zarabiaj na tym, co naprawdê lubisz
Rób to, co kochasz, zamiast tego, czego nie cierpisz.
Pracuj, kiedy chcesz, jak chcesz, z kim chcesz i gdzie chcesz.
Dowiedz siê, jak prowadziæ dobrze prosperuj¹c¹ firmê.
Poznaj dziesiêæ sposobów radzenia sobie z niezadowolonymi klientami.
Odkryj swoje ukryte talenty.
Czy ka¿dego dnia budzisz siê z myœl¹ o zbli¿aj¹cej siê mêce? Masz doœæ ograniczeñ
nak³adanych na Ciebie przez Twojego szefa? Pêdzisz do pracy, która nie daje Ci
satysfakcji, i codziennie poœwiêcasz kilkanaœcie godzin dla kogoœ, w kogo nie wierzysz?
Je¿eli uwa¿asz te pytania za zasadne, koniecznie przeczytaj tê ksi¹¿kê!
Wylej w³asnego szefa to ksi¹¿ka napisana przez kogoœ, kto tego dokona³. Jonathan Jay
zamieni³ swój pomys³ na biznes w prawdziwy sukces. Autor przedstawia praktyczne,
napisane ciêtym jêzykiem porady na temat tego, jak mo¿esz uwolniæ siê spod jarzma
szefów, prze³o¿onych i innych ciemiêzców Twojej niezale¿noœci. Wskazuje, ¿e tym,
czego tak naprawdê bêdziesz potrzebowaæ, jest wiara w siebie. Jeœli Ty sam w siebie
nie uwierzysz, nikt inny tego nie zrobi.
Jak znaleŸæ wielu klientów?
Jak ustalaæ ceny i sk³oniæ klientów do terminowych sp³at?
Jak zdobyæ darmowy rozg³os?
Jak unikn¹æ b³êdów pope³nianych przez wiêkszoœæ œwie¿o
upieczonych w³aœcicieli firm?
Jak skutecznie sprzedaæ w³asn¹ markê?
I… co najwa¿niejsze — jak zwolniæ swojego szefa?
SPIS TREŚCI
Wstęp
7
CZĘŚĆ I — DOŁĄCZ DO TYCH, KTÓRZY ZWALNIAJĄ SWOJEGO SZEFA
1. Czy nienawidzisz swojej pracy na tyle,
aby zwolnić swojego szefa?
11
2. Odmień swoje życie na zawsze
21
Ustalanie celów
23
Po co właściwie zwalniać swojego szefa?
26
Czy nadajesz się do tego?
29
3. Udało Ci się! I co dalej?
33
CZĘŚĆ II — ZAKŁADANIE DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ
43
4. Zorganizowanie
45
Zorientuj się na działanie
47
Bądź odpowiedzialny
48
Zamień aspekty negatywne w pozytywne
51
Naśladuj to, co doskonałe
52
Zamień strach w skupienie
53
Odkryj ukryte talenty
53
Rozwijaj się
54
Spodziewaj się tego, co niespodziewane
54
5. Finanse i księgowość
55
Przepływ gotówki
59
Utrzymywanie niskich kosztów
71
Jakie stawki powinieneś ustalić?
73
6
WYLEJ WŁASNEGO SZEFA
6. Profesjonalizm
79
Wizerunek Twój i Twojej firmy
79
Miejsce prowadzenia działalności
83
Jaki sprzęt będzie Ci potrzebny?
84
7. Planowanie
85
Twój biznesplan
85
Plan pięcioletni
89
Zarządzanie czasem
90
Zachowanie dystansu do własnej działalności
93
Kwestie techniczne
94
CZĘŚĆ III — PROWADZENIE DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ
97
8. Przyspieszony kurs marketingu
99
Jak znaleźć klientów?
100
1. Lista klientów
101
2. Nawiązywanie kontaktów biznesowych
104
3. Zostań członkiem organizacji biznesowej
109
4. Public relations
111
5. Reklama
121
6. Powoływanie się na klienta
125
7. Internet
129
8. Biuletyn
136
9. Spółka joint venture
140
10. Wystąpienia publiczne
145
11. Targi handlowe
150
12. Ulotki i broszury
152
13. Raport
155
14. Książka
159
15. Promocje i materiały promocyjne
161
16. Marketing niszowy
163
9. Przyspieszony kurs sprzedaży
167
Kiedy zadzwoni telefon
168
Obsługa klienta
174
10. Rozwój firmy
177
Miej oko na gotówkę
178
Zarządzanie ludźmi
180
Strategia wyjściowa
184
Na co czekasz?
187
Bibliografia
191
ROZDZIAŁ 1.
CZY NIENAWIDZISZ
SWOJEJ PRACY NA TYLE,
ABY ZWOLNIĆ SWOJEGO SZEFA?
W Wielkiej Brytanii trwa cicha rewolucja. Co tydzień blisko
trzy tysiące ludzi decyduje się zwolnić własnego szefa.
Mają dość pracy dla kogoś — pragną zarabiać na własny
rachunek.
Skoro ta książka znalazła się w Twoich rękach, prawdopodob-
nie oznacza to, że jesteś niezadowolony, pracując dla swojego
szefa i chcesz spróbować zatrudnić się sam. Uwierz mi, w tym
pragnieniu nie jesteś odosobniony. Znaczny procent ludzi przy-
znaje się do niechęci do własnego szefa lub wykonywanej przez
siebie pracy. Przeprowadzone przez nas badania dowodzą, że
siedem na dziesięć osób rzuciłoby swoją pracę już dziś, gdyby
tylko ludzie ci mieli taką możliwość. 14 milionów mieszkańców
Wielkiej Brytanii jest niezadowolonych ze swojej pracy i marzy
o tym, aby z niej zrezygnować. Wielu z nich pragnie pracować
kiedy chcą
,
jak chcą
,
z kim chcą
i
gdzie chcą
, robić to, co spra-
wia im radość, zamiast tego, czego nie cierpią.
Czy nie możesz znieść ograniczeń, nakładanych na Ciebie
przez własnego szefa? Czy robisz coś lub pracujesz dla kogoś,
w kogo nie wierzysz? Czy każdego ranka przedzierasz się przez
12
WYLEJ WŁASNEGO SZEFA
korki, aby zdążyć do pracy, która nie daje Ci żadnej satysfakcji,
a zabiera osiem godzin z Twojego dnia? Jeśli tak jest, prawdo-
podobnie oznacza to, że marzysz o życiu, które umożliwia Ci ro-
bienie tego, na co masz ochotę — codziennie, przez cały rok.
Podczas swojego życia spędzamy przynajmniej 78 144 go-
dziny w pracy. Skoro już musimy być tam aż tyle czasu, to praca
powinna przynajmniej sprawiać nam przyjemność. Jeśli robisz
coś, co kompletnie Cię nie satysfakcjonuje, musisz to zmienić,
zanim będzie za późno. Najlepiej od razu. Nie jesteś skazany na
codzienne cierpienia w pracy, której nie lubisz tylko po to, żeby
dostać wypłatę. Oto, co możesz zrobić.
Oszacuj, do jakiego wieku spodziewasz się dożyć i odejmij
od tej liczby swój wiek. Pomnóż tę liczbę przez 52. Zapisz wy-
nik i włóż do słoika dokładnie taką liczbę małych kuleczek. Tyle
tygodni życia Ci zostało. Każdej soboty wyjmij jedną kuleczkę
ze słoika. Uzmysłowi Ci to brutalną rzeczywistość — ujrzysz,
jak Twoje życie przecieka Ci między palcami. Nie jest to przy-
jemne, ale zrozumiesz w ten sposób, że czas mija, bez względu
na to, czy Ci się to podoba, czy nie.
Ludzie, którzy to odczuwają, podejmują działanie,
pozbywają się swoich pracodawców i zaczynają
pracować dla siebie.
Prawdopodobnie myślisz: „Chciałbym zwolnić swojego szefa,
ale się boję. To zbyt ryzykowne”. Uwierz mi na słowo: ludzie, któ-
rzy czują się w ten sam sposób, podejmują działanie, pozbywają się
swoich pracodawców i zaczynają pracować dla siebie. W samym
2003 roku w Wielkiej Brytanii powstało aż 465 000 nowych firm.
Oznacza to, że ludzie w liczbie odpowiadającej całej populacji
Bradford czy Kornwalii rozpoczęli pracę na własny rachunek,
zwalniając swoich szefów. Spotykam wielu ludzi, którzy marzą
o rozpoczęciu własnej działalności gospodarczej, jednak coś zawsze
[ Pobierz całość w formacie PDF ]