wylej własnego szefa. jak rzucić pracę i zmienić pasję w profesję full, ebooki
[ Pobierz całość w formacie PDF ]
6
WYLEJ WŁASNEGO SZEFA
6.
Profesjonalizm
79
Wizerunek Twój i Twojej firmy
79
Miejsce prowadzenia działalności
83
Jaki sprzęt będzie Ci potrzebny?
84
7.
Planowanie
85
Twój biznesplan
85
Plan pięcioletni
89
Zarządzanie czasem
90
Zachowanie dystansu do własnej działalności
93
Kwestie techniczne
94
CZĘŚĆ III — PROWADZENIE DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ
97
8.
Przyspieszony kurs marketingu
99
Jak znaleźć klientów?
100
1. Lista klientów
101
2. Nawiązywanie kontaktów biznesowych
104
3. Zostań członkiem organizacji biznesowej
109
4. Public relations
111
5. Reklama
121
6. Powoływanie się na klienta
125
7. Internet
129
8. Biuletyn
136
9. Spółka joint venture
140
10. Wystąpienia publiczne
145
11. Targi handlowe
150
12. Ulotki i broszury
152
13. Raport
155
14. Książka
159
15. Promocje i materiały promocyjne
161
16. Marketing niszowy
163
9.
Przyspieszony kurs sprzedaży
167
Kiedy zadzwoni telefon
168
Obsługa klienta
174
10.
Rozwój firmy
177
Miej oko na gotówkę
178
Zarządzanie ludźmi
180
Strategia wyjściowa
184
Na co czekasz?
187
Bibliografia
191
ROZDZIAŁ 1.
CZY NIENAWIDZISZ
SWOJEJ PRACY NA TYLE,
ABY ZWOLNIĆ SWOJEGO SZEFA?
W Wielkiej Brytanii trwa cicha rewolucja. Co tydzień blisko
trzy tysiące ludzi decyduje się zwolnić własnego szefa.
Mają dość pracy dla kogoś — pragną zarabiać na własny
rachunek.
Skoro ta książka znalazła się w Twoich rękach, prawdopodob-
nie oznacza to, że jesteś niezadowolony, pracując dla swojego
szefa i chcesz spróbować zatrudnić się sam. Uwierz mi, w tym
pragnieniu nie jesteś odosobniony. Znaczny procent ludzi przy-
znaje się do niechęci do własnego szefa lub wykonywanej przez
siebie pracy. Przeprowadzone przez nas badania dowodzą, że
siedem na dziesięć osób rzuciłoby swoją pracę już dziś, gdyby
tylko ludzie ci mieli taką możliwość. 14 milionów mieszkańców
Wielkiej Brytanii jest niezadowolonych ze swojej pracy i marzy
o tym, aby z niej zrezygnować. Wielu z nich pragnie pracować
kiedy chcą
,
jak chcą
,
z kim chcą
i
gdzie chcą
, robić to, co spra-
wia im radość, zamiast tego, czego nie cierpią.
Czy nie możesz znieść ograniczeń, nakładanych na Ciebie
przez własnego szefa? Czy robisz coś lub pracujesz dla kogoś,
w kogo nie wierzysz? Czy każdego ranka przedzierasz się przez
12
WYLEJ WŁASNEGO SZEFA
korki, aby zdążyć do pracy, która nie daje Ci żadnej satysfakcji,
a zabiera osiem godzin z Twojego dnia? Jeśli tak jest, prawdo-
podobnie oznacza to, że marzysz o życiu, które umożliwia Ci ro-
bienie tego, na co masz ochotę — codziennie, przez cały rok.
Podczas swojego życia spędzamy przynajmniej 78 144 go-
dziny w pracy. Skoro już musimy być tam aż tyle czasu, to praca
powinna przynajmniej sprawiać nam przyjemność. Jeśli robisz
coś, co kompletnie Cię nie satysfakcjonuje, musisz to zmienić,
zanim będzie za późno. Najlepiej od razu. Nie jesteś skazany na
codzienne cierpienia w pracy, której nie lubisz tylko po to, żeby
dostać wypłatę. Oto, co możesz zrobić.
Oszacuj, do jakiego wieku spodziewasz się dożyć i odejmij
od tej liczby swój wiek. Pomnóż tę liczbę przez 52. Zapisz wy-
nik i włóż do słoika dokładnie taką liczbę małych kuleczek. Tyle
tygodni życia Ci zostało. Każdej soboty wyjmij jedną kuleczkę
ze słoika. Uzmysłowi Ci to brutalną rzeczywistość — ujrzysz,
jak Twoje życie przecieka Ci między palcami. Nie jest to przy-
jemne, ale zrozumiesz w ten sposób, że czas mija, bez względu
na to, czy Ci się to podoba, czy nie.
Ludzie, którzy to odczuwają, podejmują działanie,
pozbywają się swoich pracodawców i zaczynają
pracować dla siebie.
Prawdopodobnie myślisz: „Chciałbym zwolnić swojego szefa,
ale się boję. To zbyt ryzykowne”. Uwierz mi na słowo: ludzie, któ-
rzy czują się w ten sam sposób, podejmują działanie, pozbywają się
swoich pracodawców i zaczynają pracować dla siebie. W samym
2003 roku w Wielkiej Brytanii powstało aż 465 000 nowych firm.
Oznacza to, że ludzie w liczbie odpowiadającej całej populacji
Bradford czy Kornwalii rozpoczęli pracę na własny rachunek,
zwalniając swoich szefów. Spotykam wielu ludzi, którzy marzą
o rozpoczęciu własnej działalności gospodarczej, jednak coś zawsze
13
CZY NIENAWIDZISZ SWOJEJ PRACY NA TYLE, ABY ZWOLNIĆ SWOJEGO SZEFA?
ich przed tym powstrzymuje. Kiedy pytam, co to jest, słyszę różne
wymówki. Jednak po dogłębnym zbadaniu sprawy odkrywam, że
blokadą jest fakt, iż po prostu nie wiedzą, co mogą robić.
Na temat otwierania własnego biznesu napisano setki książek.
Autorami większości z nich są profesorowie, guru i tak zwani
eksperci, z których żaden nigdy nie prowadził udanej działal-
ności gospodarczej. Całkiem sporo tego typu książek jest spon-
sorowanych przez banki, których kierownictwo nie ma najmniej-
szego pojęcia o prowadzeniu małej firmy. Tych ludzi interesuje
jedynie wyciąg z Twojego konta, a przecież nie tylko o to chodzi.
Ta książka jest zupełnie inna. Przedstawiono tu sprawdzone
metody i objaśniono, w jaki sposób przejść od debetu na koncie
do finansowej stabilizacji, opisując jednocześnie etapy pośrednie.
Zawsze lepiej uczyć się od kogoś, kto ma doświadczenie w danej
dziedzinie, niż od kogoś, kto posiadł jedynie wiedzę teoretyczną.
Oprócz przydatnych wskazówek, porad i praktycznych infor-
macji na temat rozpoczynania własnej działalności gospodar-
czej, wyjaśnię również, w jaki sposób ja odniosłem sukces. Przez
ostatnie osiem lat otwierałem firmy, które nie przynosiły zbytnich
dochodów, aż w końcu udało mi się stworzyć formułę, która prze-
kształciła moją firmę w największy w Europie ośrodek szkole-
niowy, warty 25 milionów funtów. Opowiem Ci, co mi wyszło,
abyś mógł wykorzystać te elementy. Opowiem też, co mi nie
wyszło, abyś wiedział, czego unikać. Być może sam dojdziesz
do tego, co poszło nieprawidłowo i wówczas nie popełnisz tych
samych błędów. Niektóre z moich rad mogą się wydać kontrower-
syjne, ale w niniejszej książce nie ma ani grama teorii. Sama prak-
tyka. Nie jest też ona napisana żargonem biznesowym i aby ją
zrozumieć, nie jest z pewnością potrzebny żaden tytuł naukowy.
Bez względu na pochodzenie, wiek, wykształcenie,
możesz wprowadzić wskazówki zawarte w tej
książce w życie i zwolnić swojego szefa.
[ Pobierz całość w formacie PDF ]