wykorzystaj to! sprawdzone pomysły dla marketingu full, ebooki-ksiazki
[ Pobierz całość w formacie PDF ]
Wykorzystaj to! Sprawdzone
pomys³y dla marketingu
Autor: Steve Cone
T³umaczenie: Agnieszka Czardybon
ISBN: 83-246-0359-X
Tytu³ orygina³u:
Format: A5, stron: 208
Pomys³y do wziêcia. Tajemnice skutecznych dzia³añ marketingowych
S³ynne marki i chwyty reklamowe wszech czasów
Korzyœci i koszty wspó³pracy z agencj¹ reklamow¹
10 gotowych pomys³ów do wykorzystania od zaraz
Ekscytacja, nowoœæ i prowokacja — oto najwa¿niejsze sk³adniki reklamy. Jesteœmy
wiecznie zajêci. Nasz¹ rozproszon¹ uwagê mo¿e przykuæ tylko starannie przygotowana
kampania, która wyró¿ni siê na tle tysiêcy innych, atakuj¹cych nas z telewizorów,
radioodbiorników, czasopism i witryn internetowych. Ale przyci¹gniêcie uwagi to
jeszcze nie wszystko -- na reklamie zarobi¹ tylko ci, którzy wywo³aj¹ u klientów reakcjê.
Dowiedz siê, jak prowadziæ rentowny marketing. Poznaj techniki i slogany reklamowe,
które sta³y siê wspó³czesn¹ klasyk¹. Niech ta ksi¹¿ka bêdzie Ÿród³em Twoich nowych
pomys³ów na reklamê.
Zdaj siê na doœwiadczenie autora. To cz³owiek, który ma w œwiecie reklamy sporo do
powiedzenia. Zarz¹dzaj¹c marketingiem czo³owych amerykañskich korporacji, takich
jak American Express, Epsilon, Apple, Fidelity czy Citigroup, a tak¿e wspó³pracuj¹c ze
znanymi politykami i organizacjami non profit, Steve Cone zdoby³ bogate
doœwiadczenie, którym dzieli siê z Tob¹.
Przegl¹d doskona³ych, miernych i fatalnych strategii reklamowych
Tworzenie skutecznych programów lojalnoœciowych
Budowanie medialnej twarzy firmy
Reklama w internecie: du¿o ha³asu i iskra nadziei
Poznawanie psychiki klientów
Inna strona reklamy: public relations i sponsoring
„Poszukujemy ochotników, którzy wyzwol¹ reklamê z oków sztampy. Od kandydatów
oczekujemy nowych pomys³ów. Gwarantujemy du¿e pieni¹dze i s³awê.”
Twoi klienci
Przedmowa ................................................................................. 7
1.
Trzy sekretne składniki każdej
udanej kampanii marketingowej ............................................ 9
2.
Co to jest marka? Co zrobić,
żeby była znana, i jak nią zarządzać? ................................... 23
3.
Jak stworzyć unikalną cechę oferty? ....................................... 31
4.
Jak wykreować, wynająć lub namówić kogoś,
by stał się twarzą Twojej firmy? ........................................... 41
5.
Żeby przeczytać, musisz najpierw zobaczyć .......................... 53
6.
Przez broszury giną lasy.
Postaraj się, żeby nie ginęły niepotrzebnie ......................... 83
7.
Słynne slogany ......................................................................... 89
8.
Myśl globalnie, działaj lokalnie ............................................... 93
9.
Integracja zwycięża wojny i umysły konsumentów ............... 97
10.
Lokalizacja, lokalizacja, lokalizacja: z każdej złotówki
wydanej na media wyciągnij, ile się da .............................. 105
11.
Od profesora nikt nic nie kupi .............................................. 115
12.
Trzy najważniejsze lekcje o kliencie ..................................... 121
13.
Sztuka tworzenia skutecznych
programów lojalnościowych ............................................... 131
14.
Coś takiego! Nasza populacja się starzeje ............................ 141
15.
Jak się rodzą rewolucyjne pomysły? ..................................... 151
16.
Internet: dużo zamieszania i promyk nadziei ....................... 157
17.
Public relations i sponsoring ................................................. 161
18.
Polityka i promocja ................................................................ 169
19.
W świetle jupiterów .............................................................. 177
20.
Konfucjusz i sława ................................................................. 185
21.
Jak maksymalnie wykorzystać
współpracę z agencją reklamową? ...................................... 189
22.
Dziesięć pomysłów,
które koniecznie musisz wykorzystać ................................. 195
23.
Bądźmy najlepsi ..................................................................... 199
6
W
SZYSCY WIEMY
, że kampanie marketingowe należą do drogich
przedsięwzięć, które wzbudzają spore zainteresowanie, ale także
obawy, by pieniądze ciężko zarobione przez pracowników nie poszły
na marne. Presja otoczenia często może bardzo utrudniać stworze-
nie skutecznej kampanii. Niestety, w tej dziedzinie zawsze musimy
brać pod uwagę ryzyko niepowodzenia, ale są pewne sposoby na to,
by je zminimalizować.
Skuteczna kampania marketingowa musi zawierać trzy nastę-
pujące składniki:
1.
Efekt ekscytacji.
2.
Efekt nowości.
3.
Efekt mobilizacji do działania.
W dzisiejszych czasach jesteśmy ciągle zabiegani, zajęci, zmę-
czeni, cierpimy na permanentny brak czasu. Koncentrujemy się na
tym, co jest „teraz”, czyli tym, co aktualne, chwilowe, ważne dziś.
WYKORZYSTAJ TO! SPRAWDZONE POMYSŁY DLA MARKETINGU
Bezustannie zmagamy się z logistyką, ruchem, hałasem. Naszą
rozproszoną uwagę jest w stanie przykuć tylko naprawdę starannie
przygotowana kampania, która wyróżni się na tle tysięcy innych
informacji atakujących nas zza szyb samochodów, autobusów, z ekra-
nów telewizorów, monitorów, z głośników radiostacji i ze stron gazet.
Sprzedając cokolwiek, komukolwiek, w jakimkolwiek miejscu na
ziemi, musisz zapytać sam siebie: „Czy moja broszura, spot rekla-
mowy, billboard powoduje u odbiorcy ekscytację, przekazuje mu
jakąś nowość i sprawia, że natychmiast rzuca wszystko i zamawia
mój produkt lub usługę?”.
Pierwsze, fundamentalne zadanie specjalisty w dziedzinie mar-
ketingu polega na tym, by zwrócić uwagę odbiorcy właśnie to, co on,
a nie ktoś inny, ma do zaproponowania. Niestety, większość kam-
panii ponosi klęskę właśnie na tym etapie, a z motywowaniem do
działania jest jeszcze gorzej.
Cała sztuka promocji polega na tym, by nie tylko zwrócić na
siebie uwagę, ale jeszcze otrzymać odpowiedź! Przemysł marke-
tingowy w USA pochłania 35 miliardów dolarów miesięcznie. I to
wszystko tylko po to, by zwrócić czyjąś uwagę…
Czy myślisz, że kogoś jeszcze zainteresuje kolejny megaham-
burger albo romantyczna podstarzała para zachwycona nowym fun-
duszem emerytalnym? Albo jeszcze jeden supersamochód zmagają-
cy się ze śnieżycą i wichurą na jakiejś oblodzonej górskiej drodze?
Jak się wyzwolić ze stereotypu i sztampy, do której jesteśmy
przyzwyczajeni i zadziałać na emocje odbiorcy tak, by zapamiętał
właśnie Twoją markę i odpowiedział na Twoją propozycję? Czy to
w ogóle możliwe?
Przyjrzyj się kilku rewelacyjnym kampaniom, którym udało się
mistrzowsko wykorzystać wszystkie trzy efekty: ekscytacji, nowości
i sprowokowania klienta do działania.
10
[ Pobierz całość w formacie PDF ]